30年心血,品牌之父艾克終於說出的品牌王道:微軟、可口可樂、麥當勞、三星、P&G,全球行銷長都在讀的20終極法則









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底下是 30年心血,品牌之父艾克終於說出的品牌王道:微軟、可口可樂、麥當勞、三星、P&G,全球行銷長都在讀的20終極法則 的內容簡介





傳奇行銷大師科特勒、各大跨國行銷長,齊聲讚揚!!

21世紀行銷學巨擘、現代品牌之父、柏克萊商學院名譽教授大衛.艾克

30年心血,精練20不敗法則與10大挑戰,傾囊相授!


●集結畢生鑽研精華︱艾克品牌研究生涯代表作

●多變市場的品牌鍛造術︱鍛鍊、加強,及升級之道,重新認識品牌力與契機

●去蕪存菁的精髓王道︱排除看似有理、實則謬誤,甚至危險的想法

●提供數位行銷新策略︱藉由豐富經典案例,剖析數位新趨勢

●管理領導最新思維︱品牌行銷,背後不可不知的組織經營


「你不會滿足於擁有最棒的品牌;你要的是唯一的品牌。」

「抓準市場需求的品牌,會讓人想購買;抓住顧客內心的品牌,才會得到忠誠。」

「別讓你的品牌,成為組織往前邁進的敵人與阻礙。」

多芬的「真美行動」讓全球女性看見「你比你想得還要美。」、「這是你的故事,由你來講」,一連串廣告及嚴肅計畫,其影響成果是成本開銷的三十倍,創造了1.5億美元的未付費露出機會,是注重顧客甜蜜點的成功案例。

誰說顧客是理性的?別再主打「功能性利益」,這只會對品牌造成束縛。購買者需要的是「情感利益」(「當我購買或使用此品牌時,我感到XXX。」)、到「自我表達利益」(「當我購買或使用此品牌時,我就是XXX。」),進而有「社會利益」(「當我購買或使用此品牌時,我與XXX站在一起。」)

而在現今多變的市場,要如何有效創造「必備要素」,淘汰競爭對手?如何有特徵(如Fiber One)、有利益(如Nike plus)、有吸引力的設計(如Apple)、有系統服務(如Siebel)、有新技術(如IBM超級電腦Watson)、為特定顧客群設計(如Luna能量棒)、超低價格(如JetBlue)、利益共享(如Pampers Villages)、有個性(如維珍航空、嘉信理財)、有熱情(如Whole Foods Market)、有組織價值觀(如3M、花旗、雅芳),實驗證明,只有新的「必備要素」被引介,品牌才能實現真正的成長。

數位媒體已是今天的行銷利器,可口可樂「幸福機器」1.5億瀏覽人次的瘋傳影片,究竟要如何定位數位行銷計畫的目標?要提升銷量?建議知名度?提升產品動能?增進顧客忠誠度?促進顧客對品牌的擁護?管理者絕對要有清晰的目標。品牌絕不僅止於承諾的兌現;它是組織的重要資產,必須加以策略運用,才能發揮價值。品牌策略的創新與多樣,隨著市場多變的環境而更形複雜,打造品牌著實不易。

本書的首要目標,在於帶領讀者深入瞭解品牌為何,以及致勝的品牌策略、品牌組合與品牌建構;這一切都需要以策略思維作長遠規畫,絕不能只求一時銷量,且戰且走。本書將指引強勢品牌的鍛鍊、加強,以及升級之道。品牌願景若只顧及功能上的改進,將顯得冰冷毫無感情;應該超越功能性利益,專注於顧客「甜蜜點」的尋覓。艾克的「品牌願景模型」,規畫出了品牌願景的發展脈絡。品牌長久經營難免失去活力,艾克建議創建或尋找「品牌活化者」,以此賦予品牌活力與個性。當然,想要讓品牌與眾不同,必定要有「品牌化的差異點」,如此才能提升品牌的創新步伐與信譽。

淘汰競爭對手的策略為何?數位行銷該如何加強?品牌若能有專屬故事,在「內部品牌化」的薰陶之下,組織價值觀及文化傳承將深植每位員工內心,凝聚出推廣品牌的氣勢。品牌延伸有其風險與契機,管理好組織筒倉問題,能讓延伸更加有料且有效。

身為「品牌權益」的創始者,艾克著重於品牌個性的形塑,和品牌願景的實踐。唯有厚植品牌實力、有效管理品牌組合,才能在動盪市場中立於不敗之地,並為組織累積難能可貴的資產。

策略品牌權威大衛.艾克的真知灼見,將震撼每位品牌經營者的思維,自此尋思改變。

名人推薦

●行銷學之父科特勒、麥當勞、微軟、可口可樂、三星電子、P&G、凱悅、BMW,各大跨國行銷長,一致口碑推薦


身為一位行銷菁英,真正的考驗並不在於成功推銷產品,而是打造出永恆品牌。在品牌建構上,艾克比所有人更有能力指導我們。──Philip Kotler,行銷學之父科特勒

艾克提出的20個品牌致勝術,在打造、加強、提升品牌資產上相當實用,能夠給組織帶來永續成長。想要藉由品牌領導找到成功關鍵的管理者,不可不讀。──Sue Shim,三星電子行銷長

艾克提出了必讀的品牌打造原則,以及21世紀行銷人員終要面臨的挑戰。──Larry Light,麥當勞前行銷長

在我的職業行銷生涯中,艾克的書都是我的指引明燈。這又是一本傑作,是其傳奇研究生涯的總結,談論著成功品牌的鍛鑄。將艾克20個法則加以運用,你的品牌將會無懈可擊,你也保證會成為一位更出色的領導者!──Jim Stengel,P&G前全球行銷長

對照多變的市場環境,這本書是令人信服的震撼之作。它勇敢地挑動此刻各組織面臨的挑戰,讓我的待辦事項又多添了幾筆。──John Wallis,Hyatt酒店集團行銷長

發人深省,據實而論,是現代行銷者的領航之作。──Steven Althaus,BMW品牌管理總監



  • 原文作者:David A. Aaker
  • 譯者:陳倩
  • 出版社:原點

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  • 出版日期:2016/02/01
  • 博客來
  • 語言:繁體中文


商品網址: 30年心血,品牌之父艾克終於說出的品牌王道:微軟、可口可樂、麥當勞、三星、P&G,全球行銷長都在讀的20終極法則



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桃園市土地公文化館8月初迎來14套全新歌仔戲服,提供民眾試穿體驗,未料,其中一套最夯的大紅歌仔戲服竟在上周六、日失竊,負責營運的桃園市文化基金會今天發出協尋,表示暫不報警,希望竊賊能良心發現,主動將戲服歸還,否則將公布監視器畫面。

桃園市土地公文化館位於桃園市桃園區三民路一段100號,館內擁有豐富的土地公各類文物收藏品,3樓規畫為台灣土地公祭祀與科儀的歌仔戲及布袋戲偶體驗區,今年8月初,一口氣準備14套全新歌仔戲服供試穿體驗,不少民眾搶當主角、拍照留念。

桃園市文化基金會指出,失竊的歌仔戲服,顏色為喜氣亮眼的大紅色,要價3、4千元,推出後是不少女性的最愛,紛紛穿著拍照,是借出率最高的歌仔戲服之一,沒想到28日開館上班時,卻發現這套歌仔戲服不翼而飛,懷疑是被假日逛館民眾偷偷帶走。

桃園市文化基金會副執行長游文寶說,26、27日進館人潮不少,由於當時體驗區只有一名志工,無法全面看顧,可能是有心人士順手牽羊,將戲服放入包包內帶走,也讓基金會人員相當傷腦筋,目前先發出協尋,希望這套歌仔戲服能盡早物歸原主。

桃園市文化基金會執行長劉子琦也說,文基會立場是「喜歡但不要帶回家」,由於歌仔戲服是公共財產,呼籲將戲服「順手」拿回家的遊客盡速交回土地公文化館,否則將依監視器錄影帶找到這名涉嫌的「雅賊」,並公布畫面,請切勿自誤。
桃園市土地公文化館提供試穿體驗的一套大紅歌仔戲服,要價3、4千元,上周六、日竟然不翼而飛。圖/桃園市土地公文化館提供
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馬琬婷

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